Ámbito Jurídico No. 49

Columna “Punto a Favor”

Titulo: Su MAAAN se convirtió en su  PAAAN

MAAAN son las siglas de MEJOR ALTERNATIVA ANTE UN ACUERDO NEGOCIADO, me explico, una de las partes en un conflicto decide adoptar una alternativa de solución, que considera es mucho más acertada, beneficiosa y  conveniente para sus intereses sin tomar en cuenta  la opinión de la otra parte. Esta decisión puede tomarla antes o en el curso de las negociaciones. Como contrapartida al concepto anterior surge el PAAAN, es decir la PEOR ALTERNATIVA ANTE UN ACUERDO NEGOCIADO, es el riesgo que se corre al tomar la decisión de no negociar o de suspender las negociaciones, porque se piensa que se encontró una solución en la cual la otra parte no participa. Obviamente, en ambos casos, las consecuencias de esta decisión pueden no ser tan beneficiosas como se pensaba. Coloquialmente hablando “Es peor el remedio que la enfermedad”. Veamos algunos ejemplos: Ud. solicitó aumento de sueldo, el jefe inicialmente se lo negó, y se han reunido tres veces para negociar sin llegar a un acuerdo. Ud se enoja y recuerda que el otro día Martínez  le ofreció una sociedad, lo cual rechazó porque en realidad le gusta su trabajo y no estaba dispuesto a arriesgar su capital en una sociedad. En vista de la actitud de su jefe, llama a su amigo quien le ratifica la oferta y como Ud. está molesto y decepcionado de su jefe, renuncia al trabajo. De ahora en adelante seré mi propio jefe, se dice. Le participa su decisión a su esposa quien se alarma con la situación pero confía y le apoya en su decisión. Cuando se reúne con Martínez se da cuenta que el análisis financiero de la empresa tiene errores conceptúales graves y que la empresa debe una suma importante al banco, al punto que su aporte solo servirá para cubrir la deuda, además el flujo de caja no le garantiza una entrada fija mensual y no podrá cubrir sus gastos mensuales. Para colmo su esposa ya no esta tan contenta con la idea. Su MAAAN se convirtió en su PAAAN. Segundo ejemplo: El Sr. Sutano le debe una suma considerable de dinero y tiene más de un año sin pagársela, lo cual le ha causado daños graves en su empresa, consulta con su abogado este le aconseja negociar la deuda, pero Ud. insiste en demandar. Pasan 2 años el juicio sigue en primera instancia y no ha cobrado ni un centavo. El negocio prácticamente quebró, por lo que decidió bajar la Santamaría, su abogado en vista de que no le canceló los honorarios, se los intimó y ahora Ud. esta demandado. Su MAAAN se convirtió en su PAAAN. Tercer ejemplo: El Sr. Fulanito fue un empleado responsable durante 28 años, pero ya está viejo, distraído y no rinde lo esperado, al punto que un contrato esencial se cayó, porque Fulanito, según su percepción, descuidó al cliente. Ud. lo despide pero su contador calcula que debe pagarle una cantidad millonaria en prestaciones laborales. El Sr. Fulanito le causó graves daños a la empresa, por lo tanto o acepta lo que le ofrezco o le retengo sus prestaciones. ¡ES UNA CUESTION DE HONOR! sino le gusta ¡QUÉ ME DEMANDE! para eso lo tengo a Ud. que es un tronco de abogado laboral. El Sr. Fulanito, como no tiene para pagar un abogado, aceptó lo que le ofreció, aunque ambos sabían  que era injusto el cálculo. El resto de sus empleados ante el maltrato que Fulanito recibió, se sienten inseguros e inclusive el Sr. Mengano, el gerente de ventas que Ud. tanto apreciaba renunció y acepto la oferta de su competidor más fuerte. Peor aún en su medio se corrió la voz de lo injusto que fue con Fulanito, lo cual no es de extrañar porque todo el mundo “sabe” que en realidad su carácter es volátil y por lo tanto en los negocios, no se puede confiar en Ud. Su MAAAN se convirtió en su PAAAN.  En los tres ejemplos una de las partes tomó la decisión que consideró era su mejor alternativa antes de llegar a un acuerdo negociado. Los hechos demostraron lo contrario. El Dr. William Ury en su libro ¡Supere el No!, nos aconseja identificar nuestro propio MAAAN y  tratar de identificar el de la otra parte, para tener una idea del reto a que se enfrenta y para evitar subestimar o sobreestimar a la otra parte. Cómo evitar que su MAAAN se convierta en su PAAAN, será el tema del próximo artículo.

Autor:

Oscar J. Franco O. Abogado Conciliador-Mediador

Presidente Centro Venezolano de Conciliación y Mediación.

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